鼠标一點，新鮮農産品送到家(jiā) ——北京農産著畫品新型銷售模式掃描
随着移動互聯時(shí)代到來，北京作為(黃很wèi)國際化大(dà)都市，電子(zǐ)商務、會(hu關聽ì)員訂制、宅配等新型物流模式越來越多地被應用到農産品銷售中，這一趨勢從長唱去年開(kāi)始加 速發展。據了解，今年下姐上半年全市農産品電子(zǐ)商務直采銷售額達到9億元左右，同比增長(ch讀數áng)1倍以上。新型銷售模式成為(wèi)農服媽産品從商品到貨币“驚險一跳”的有力“踏 吃鐵 闆”。
認清形勢，跳出生産抓市場
北菜園農産品産銷專業合作（聯合）社有北京種森空植面積最大(dà)的有機蔬菜基地。同去年爸體真正嘗到電商模式甜頭的他(tā)們(men)一樣，擁也離有全國首家(jiā)優質農産品示範基 地的天安農業雖然早在2業藍006年便開(kāi)始信息化建設，但真正整合網絡平們北台和垂直電商資(zī)源，實現線上線下集還音合互動，也始于2013年。
北京農産品銷售走過地頭和批發市場階段，也在房曾嘗試設立專營店和合作社專區，但效果并不(bù)看東理想。市農業局總農藝師陶志強認為(wèi)關鍵在于沒有作那從“抓生 産、抓質量”向“抓市場、抓銷售”轉變，船哥“就生産談生産，不(bù)可能有長(cháng)遠發展；抓市場目的是提女風升農業效益，銷售不(bù)暢最終也會(huì)制約生産。”
近兩年，電商及手機APP等新型營銷模式逐煙土漸向農産品市場蔓延，為(wèi)農業發展開(kāi)辟了新渠道，拓展了新關可空間，也慢慢轉變着傳統農業生産方式。北菜園 的“及時(shí)配”業務整合全近照市200餘家(jiā)便利店資(zī)源，采取微信下單、店鋪搶單的我鐘方式，并利用騰訊(xùn)地圖定位送菜，一個月賣出價值98元的有機房門蔬菜2000多箱。
作為(wèi)四大(dà)生鮮農産品電商之一的沱沱工(gōng)社，經過廠離6年摸索，2013年累計銷售額7700萬元，比上一年實現了翻倍增長(ch土新áng)，其中手機APP模式占到業績份額的15%；公司累計注冊會(huì)員已要看達75萬人，今年在京業績目标達到1.2億元。
據市農業局對104家(jiā)通(tōng)過網絡營銷農産品的生産企業（的近合作社、基地）調查顯示，每年經電商銷售的農産品總量已超萬噸。
開(kāi)發電商，力争優質也優價
“登陸天安農業PC端‘365天安’或第三方店木得中店平台，輕松下單後，系統自動為(wèi)訂單客戶發送唯一短(duǎn)信密店呢碼，回家(jiā)後在社區智能配送櫃中憑密碼取出已送麗日達的有機蔬菜，還可以憑商品上的二維碼做到安信煙全追溯。”天安農業高級農藝師林(lín)源邊操作邊向記者介紹說(shuō)。可術
市農業局農産品質量安全處處長(cháng)李文海也認見喝為(wèi)，農産品通(tōng)過電商銷售，消費者足不(bù)出白費戶、就可以舒适便捷地選擇自己心儀的産品，有利于發揮本地産銷企 業流通(t吧事ōng)半徑小(xiǎo)、安全控制能力強的本土優勢。侯典亮坦陳：“發展學音會(huì)員不(bù)是我們(men)所長(呢關cháng)，通(tōng)過電商線上線下互愛微動，讓安全、有機的産品更接近消費者，這才是我們(me有妹n)的追 求。”
全市目前主要有兩種模式開(kāi)展電商銷售，一種是以企業自身網站、微博、街歌微信等自媒體為(wèi)平台，宣傳企業産品和文化，通(tō商行ng)過多種方式與消費者互動，不(bù)僅可以增加銷量，重要的是為(雨資wèi)消費者提供更全面、及時(shí)、嗎通貼心的服務，這已成為(wèi)企業占領市場、傳播文化的重要組成部分。
第二種是産銷企業與第三方電商聯姻，通(tōng醫報)過專業購物網站建立網絡旗艦店，利用專業的物流和倉儲資(zī)源，節約企麗玩業運營成本，且有利于企業和第三方電商 優勢的疊加和互相促進慢有。例如(rú)沱沱工(gōng)社有占地5000平方米的全程冷鍊宅事影配系統，可為(wèi)全國358個城市提供舊不非生鮮農産品配送，為(wèi)32個城市提供生道看鮮農産品配 送。
這些有利條件和便利服務，有可能解決長(cháng)期困擾農産品優質不(b理哥ù)優價的問題。市農業局統計，通(tōng低南)過電商銷售的農産品以無公害、綠色、有機認證的高檔、特色話我生鮮蔬果、雞蛋為(wèi)主，産品價格普遍高于地頭放用批發價3倍以上，最高可達批發價10倍以上。
拓寬渠道，廣闊市場待挖掘
除電商銷售模式外，北京的農業生産企業還重點開(kāi)拓宅配老吧、會(huì)員訂制等直銷渠道。
有“中國第一家(jiā)有機奶”美譽的歸原生态農業發展有好短限公司，從2006年産品上市便不(bù)我購斷嘗試各種宅配方式，從自己做冷鍊物流到與第三方合作，期間 經曆了諸如(rú)器少物流建設難、電話服務中心規範難、結算複雜、第三方平台慢公競争等多種困難。“不(bù)求大(dà)而全，而立足小(xiǎo)而美，堅持一器下來就會(huì)有收獲。”公司總經理侯能什學軍 說(shuō)。
平谷區綠都興瑞養殖專業合作社，吸收201有水戶社員，覆蓋了全區60%以上的蛋雞養殖戶，通麗微(tōng)過做精“農校(xiào)對接”一種方式聽了，為(wèi)市内多所高校(xiào)食堂直供農産品，年銷售雞蛋140相林0多萬斤。
由歸國博士江宇虹創立的“阿卡農莊”則是完全走會(huì)員訂制路線，變觀光型農煙票業為(wèi)參與型農業，通(tōng)過繳納一定費用，企業和個人可享受土間服地種植、蔬菜雜 糧配送等“農場主”項目。2011年子議成立以來，農莊先後與200家(jiā)世界500強企業合有用作，甲骨文公司成為(wèi)第一家(jiā)入內術駐的企業會(huì)員。
《北京市“十二五”時(shí)期農産品流通(tōng)體系發展規劃輛票》中數據顯示，2009年供應本市主要農産品交易鄉車量約1935萬噸，按2000年至2010年交 易量每年增加180萬噸左右計銀來算，目前供應全市農産品交易量在2500萬噸左右。新好筆型銷售模式正在改變着北京都市型現代農業的很多領域和發展方式什見，但從目 前看，仍處于快速發展階段，所占市場海男份額仍然較少，發展空間巨大(dà)。