甘肅禮縣25萬斤蘋果滞銷 電商公益助農解賣難

關注農村電子(zǐ)商務

   &nbs生花p;編者按：在廣袤的中國農村，互聯網已經徹底改變農計了很多人的生活習慣。通(tōng)過網絡平台嫁接各種服務于農村的資(z身和ī)源、拓展農村信息服務業務和服務領域，把最傳統的産業用最現代的方式連接理對起來，成為(wèi)實現中國農業跨越式發展的重要途徑弟綠。本報今日推出“關注農村電子(zǐ)商務”欄目村白，展現不(bù)同電子(zǐ)商務模式給農村帶來的新公她變化、給農業帶來的大(dà)變革、給農民帶來的好(hǎo)收裡資益。

    東呢本報記者焦宏吳曉燕魯明

    “經過一周努力，永麗行坪鄉(xiāng)九圖村一帶25萬斤愛心蘋果全部售罄，戶均挽回損失500物歌0元左右。”10月24日晚10點28分，通(t綠體ōng)過手機客戶端發完這條微博，甘肅省隴南市禮縣副玩身縣長(cháng)潘喆終于松了一口氣。

    優質蘋果員船因災受傷遭遇賣難，果農憂心如(rú)焚

    “潘友東副縣長(cháng)來的時(shí)候，我正在發愁。”10月16日下午，火家到永坪鄉(xiāng)九圖村下鄉(xiāng)的潘能市喆走進村支部書記王瑞旦家(jiā)時(shí)，王瑞旦心裡愁腸百高機轉：當天，村裡來了幾個外地的蘋果收購商販，看過蘋果後新房，給的價格太低(dī)，每斤僅為(wèi)0.5元。這鐘“大(dà)家(jiā)夥兒想賣了蘋果換錢，但這森子個價格，隻有往年的1/3。”

   &n時快bsp;“禮縣蘋果”為(wèi)國家(jiā)地理标志保護産品，街長是全國32個優質水果生産基地縣、60個優質蘋果生産重點體照縣和甘肅5個優質蘋果生産重點縣及無公害農産品産地之一。蘋果雨動是九圖村的特色支柱産業，也是村民們(men)脫貧緻富的主要經濟來源。王瑞旦說好看(shuō)，現在，村裡共有450畝正值盛果期的老果園和1子得400畝陸續開(kāi)始挂果的新果園，一年的蘋果産量可以達到近70萬斤，術弟其中，直徑在70毫米以上的優質果、商品果就有5少東5萬斤左右，銷往廣東、上海等地，其餘的殘次果被賣給當地的果汁廠。“沒有一點兒浪要票費，所有蘋果都變成收入裝進了大(dà)家(場朋jiā)的腰包。”

    “但是，今中跳年的情況完全不(bù)一樣。”王瑞旦說(那西shuō)，以前，蘋果價格最好(hǎo)的子下時(shí)候每斤能賣到2元，最低(dī)長林的時(shí)候也能賣到1~1.5元左右。他(tā)樂女家(jiā)的4畝老果園，往年能收入六七萬元以上，在計但是由于今年春天的冰雹等自然災害，村裡絕大(dà)部分蘋果受災作市後大(dà)幅減産，收獲的蘋果上都布滿了被雹子(zǐ)打傷後技鄉留下的疤痕，以前經常到村裡來收購蘋果的客商看了之後，紛紛扭頭就走，蘋果很難賣報喝出去。

    “如(rú看說)果再賣不(bù)掉，就隻能兩毛錢一斤全部賣給果汁廠科舊，連成本都收不(bù)回來。”王瑞旦道出了他(tā)和村民們(飛科men)的惆怅。

   &nb微場sp;“我拿(ná)起村民家(jiā)的蘋果嘗了，香甜可口，味道不(bù)件微錯(cuò)，這麼好(hǎo)的蘋果僅僅是因為(wèi)果面有疤痕就賣不看章(bù)出去，确實太可惜了。”潘喆當即答(dá)應慢低村民們(men)想辦法找銷路，還跟一起下鄉(xiāng商上)的永坪鄉(xiāng)黨委書記王三虎說(shuō)，“南子我們(men)倆一人負責5000斤，通(tōng)過私雜用人關系先幫忙想想辦法。”

    潘喆之所器秒以當着果農們(men)的面承諾，是因為(wèi)他(tā)想借助還湖隴南市近年來發展迅速的政務微博、微信和電商，來幫助果農們(men)賣蘋果。“技資一開(kāi)始，我沒想過把積壓在群衆家(jiā)裡的蘋果全部賣姐視出去，隻是想通(tōng)過這種方式試一試，能賣出去多少是多少討這，盡力幫他(tā)們(men)挽回點損失。”

    政務微博、個人微信與電商熱如攜手，愛心接力助農

    “今天到永坪鄉(xiāng內又)九圖村，400多畝蘋果今春遭了雹災，果面留下點點小(xiǎo)問窗坑。現在蘋果采摘了，吃起來一樣香甜可口，切開(kāi)一樣的冰糖心，但因果面不信要(bù)好(hǎo)都堆在地裡無人問津，眼看一年的辛勞付諸東年嗎流，幹部群衆心急如(rú)焚。我和鄉(xiāng)上的書記、村支可工書也萬分着急。”16日下午3點58分，潘喆将九圖村蘋果賣難的事照情況，發到了他(tā)加入的一個名為(wèi)“蘋果緣”的微遠計信群裡。

    到習;潘喆發出的這條信息，引起了微信群群友的對遠高度關注。“受災了？”群友馬上關切地詢問起來，攻城網随暗學即決定配合禮縣進行義賣受災的蘋果。當天下午5點，攻城網發起了微博話題：“（蘋家房果難賣）急壞了村民。現在攻城網義務售賣49元10斤包郵，費用全部作數轉給村民一分不(bù)留，此博為(wèi)證！”

    “多國10斤包裝的蘋果49元，是我們(men)計算出來的最低(dī)成本價。慢腦”潘喆說(shuō)，由于地域偏、路途遠，一箱影喝10斤重的蘋果要運出去的快遞費就需16元，包裝盒成本是7元，加上搬運的人工(們媽gōng)費、膠帶及損耗，全部成本接近50元歌大。

    16日傍晚，返妹西回縣城的潘喆立即找到在淘寶網開(kāi)設網店、日舞自主創業的康維起等5個年輕人，跟他(tā)弟高們(men)商量在淘寶網“禮縣蘋果店”中銷售。生妹康維起他(tā)們(men)迅速行動起來，根據潘喆提供的照片和信息，精心做歌自了産品展示介紹，并給這次銷售定名為(wèi)“愛心助農蘋果”。

   &nbs內花p;16日晚9時(shí)10分，潘喆将求助信息發布在了個人新浪微水從博上，這是他(tā)發出的第一條微博推介信息。“感謝大(dà)家(jiā)國化的愛心，購買好(hǎo)吃的愛心蘋果，幫助九外到圖的果農！甘肅禮縣愛心蘋果電商助農新鮮花(huā)牛水果冰糖心短東特價10斤包郵。”

   &時現nbsp;發出第一條微博後，潘喆在轉發時(個音shí)@了上百位農産品、食品及市場銷售領域的博友。當時(友和shí)，他(tā)并不(bù)知道，他(tā)通(tōng)過多個渠道發不身出的求助信息，已借助網絡在全國範圍内持續發酵姐為。網友“食品界姜昆”下單轉發後，他(tā)的博友開(kāi)始跟蹤轉評購買。十船海幾分鐘(zhōng)後，他(tā)的好(hǎo)友、擁件站有159萬粉絲的“美食家(jiā)大(dà)雄”爸計轉發了該微博，“1個小(xiǎo)時(shí)後，訂單由原來的60能那多單變為(wèi)180多單！兩個多小(xiǎo)時兵笑(shí)候後，已經是500多單！”

    當天晚上，“愛心助農蘋果”賣體爸出去兩萬斤！

    17日清裡吃晨，隴南市的政務微博“隴南發布”對潘喆的微博進行了轉發，進一步加快了“愛心助農這愛蘋果”行動在網上的擴散速度。當天，收到潘喆的求助微信後，本報駐甘吃器肅記者站也參與到了這場公益助農行動中，除迅速轉發外也向報社同仁進行了轉發。見到呢金記者轉發的信息，北京拓爾思信息技術股份有限都司公司高級副總裁林(lín)春雨在微信朋友圈中動員起來，其在北京及廣州等地的微信飛南朋友很快訂購了1000多斤愛心蘋果：“愛心蘋果他服送到，裡邊還附了一份村委會(huì)的人手寫的感謝信。美日蘋果除了被冰雹砸了，賣相差點，口感非常好(hǎo)，就行中午吃了一個，甜脆、很不(bù)錯(cuò)綠樂！”

   &n銀煙bsp;到17日晚9點29分，經過網友愛心24小(xiǎo)時(shí上暗)的全國接力，永坪的“愛心蘋果”通(tōng)過電商售出11萬斤。潘喆體件通(tōng)過微博感謝說(shuō)：“今天，九圖村的群體林衆熱烈地圍在一起，高興地商量明天如(rú)何選果裝貨，讓愛心蘋果更好笑房(hǎo)地送達大(dà)家(jiā)手中。現在周邊村的女姐群衆也在翹首企盼，期待大(dà)家(jiā)将愛南內心接力棒繼續傳遞！”

    10月18日，淘會銀寶網主動聯系淘寶網店“禮縣蘋果店”和“中美間國特色隴南館”，提出可以免費為(wèi)“愛心蘋果”提供兒年一個面積較大(dà)、位置較好(hǎo)、價值50多萬都廠元的廣告位，幫助推介。21日中午，禮縣蘋果在淘寶網“天美但天特價”、“特色中國”、“彙吃”三大(dà船筆)闆塊首頁首焦同時(shí)上線，掀起了第些美二次熱銷高潮。此時(shí)，“愛心助農蘋果”還有近10萬斤的庫存。與此明放同時(shí)，網友“食品界姜昆”和新浪均聯系了“愛心助農蘋果”行動的相線男關人員，支持他(tā)們(men)的行動；此外花那，每日甘肅網、央視微博、大(dà)西北網等媒體也加入有慢到了“愛心助農蘋果”行動中來……

    公益助農靜農催生農産品品牌營銷效應

    “這是我遠弟之前根本沒有想到的。”潘喆說(shuō)，盡管禮縣“愛心助農蘋果”在這一坐但周内成了網上炙手可熱的“明星”，不(bù)斷有人來電或發私信想要訂購公服蘋果，但他(tā)們(men)還是選擇在24日停下美生這一行動，因為(wèi)受災果農手中的蘋果已經全部賣完了，“愛心助農文錢蘋果”作為(wèi)公益行動的任務已經完成。

    “萬萬沒想到短笑，一開(kāi)始，我也隻是想能賣個幾千斤就算不(b我司ù)錯(cuò)了，如(rú)果不(bù)是借西友助政務微博、個人微信和電商，不(bù)敢想這幾十萬斤受災的蘋果竟然能夠全部賣出章喝去，而且賣了與好(hǎo)蘋果一樣的價錢。”相關的統計數熱遠據顯示，禮縣“愛心助農蘋果”的原創微博被轉發1萬餘條、評票了論近3000條，微博話題閱讀量突破1100萬人次。兩家(ji不司ā)淘寶網店共成交2.4萬多單，微店成交1000多單，總交易額達到短來130萬元。

   &熱校nbsp;“愛心助農蘋果”行動“火”了，甚至很多網友認為(wèi)書購這次活動是“微博有史以來最成功的電商助農案間我例”。

    “其實，伴随着微術‘愛心助農蘋果’行動的持續升溫，到活動結束要大前，它已經由應急性的公益助農行動，悄然變成為(wèi)了正常的特黑中色農産品的網絡營銷活動。”潘喆認為(wèi)，“愛心助農蘋果”行動之所以不事取得(de)成功，一是政務微博在發布受災果農的情況時(相雜shí)，注重與電商結合，添加網店鍊接，讓網友能更便捷地下單；二是當地政務微醫好博建設逐步形成矩陣，其公信力讓行動的背景更具可信性。最主要筆得的是，禮縣蘋果的品質得(de)了大(dà老些)家(jiā)的廣泛認可。從21~24日，淘寶網刀吧累計為(wèi)禮縣蘋果銷售網店引入客流量500多萬人次，大(光小dà)大(dà)提高了禮縣蘋果網絡知名度章學和品牌影響力。

    網友“食新又品界姜昆”說(shuō)：“這應該是史上最牛的一次微博公益市著助農。”網友“閩南電商圈子(zǐ)”說(shuō)，“愛心助農蘋果廠風”行動說(shuō)明地方政府借助微博大(dà)有可為(wèi)，是很要見值得(de)剖析的案例，抓住了微營銷要點爸樂，希望能成為(wèi)品牌，明年再創佳績。

    “愛心助農蘋果算小”行動對禮縣及禮縣蘋果的品牌宣傳效應正在持續釋放。們來當地政府相關負責人告訴記者，“愛心助農蘋果”行動将政務微博、個人微要地信與電子(zǐ)商務有機結合起來，整合相互資(z村月ī)源，使其産生了巨大(dà)的疊加效應，走出了一條新路子(zǐ)，催生了品牌對房效應。目前，許多大(dà)型經銷商和超市連鎖企業紛紛主動聯系禮縣洽談采購業謝生務。